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中山市安徽商會協辦“中山市家居和裝飾建材企業‘走進美國’國際市場戰略布局與渠道對接會”圓滿成功

發布時間:2015-07-29 16:44:33文章來源:中山安徽商會責任編輯:浩宇
中山市副市長吳月霞女士與美國佐治亞州麥金托什郡主席Kelly親切交談 中山市安徽商會常務副會長吳結松接受南方日報記者采訪 7月27日,中山市商務局、市工商聯與美國IDO建材城聯合舉辦中山市家居和裝飾建材企業走進美國國際市場戰略布局與渠道對接會,全市300多家企業與會。據了解,…

  

中山市副市長吳月霞女士與美國佐治亞州麥金托什郡主席Kelly親切交談

  

中山市安徽商會常務副會長吳結松接受南方日報記者采訪

  

 

  

 

  

 

  7月27日,中山市商務局、市工商聯與美國IDO建材城聯合舉辦“中山市家居和裝飾建材企業‘走進美國’國際市場戰略布局與渠道對接會”,全市300多家企業與會。據了解,通過IDO建材城的新模式,中山家居建材企業可以直接到美國開店,同時提供商務管理、市場、銷售、物流、分銷等一站式運營服務。

  中山市安徽商會常務副會長吳結松、副會長盧金連、理事闞建波、齊嵐嵐、丁憲明、秘書長孫長征等從事家居建材行業的企業家們,參與此次活動。

  美國為中山最大貿易伙伴

  中山市副市長吳月霞在會上指出,2014年中山進出口總值369.6億美元,增長3.8%。其中,美國是中山出口排名第一的國家,出口金額為67.1億美元,占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產品。

  “雖然美國只是一個國家,但其消費量并不低于整個歐洲,而且美國市場的規則性、忠誠度比較好,單一訂單量也比較大,合作也比較長久。”跟美國已有12年左右的貿易往來,盛派廚衛用品公司的總經理吳結松表示,下一步將繼續擴大在美的產品線,目前亟需了解在美國開店的可行模式。

  據了解,美國家居建材市場總額3萬億美元,并且逐年增長。美國經濟回暖并穩定上升,新房和二手房交易數量也明顯增加,再加上房屋翻新的需求,美國居民對家居建材的需求非常大,但市場卻被一些大型的零售商占據。

  IDO將提供一站式服務.

  據IDO建材城首席執行官Warren Hickernell介紹,與美國傳統家具建材銷售商不同的是,IDO主要是做批發和大客戶,批零兼營。“中山的生產商進駐商城,可以直接到美國開店銷售,減少很多中間環節產生的成本,提高利潤,同時較低的價格也將讓當地美國居民購買到更優惠的產品,達成雙贏。”

  本次IDO擬招收50家中國廠商,除了是出租店面的業主外,IDO的定位是運營服務商,為中山企業進入美國市場提供一站式的服務,協助解決在美經營過程中遇到的各種問題和困難,如商務管理、市場、銷售、物流、分銷等。其中更將提供從中國到美國的物流運輸協助,在進口關稅、集裝箱裝卸、倉儲、訂單交付以及產品配送方面支持。

  多家企業進入美國市場

  對接會詳細介紹了北美貿易格局與機遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經營管理等,也為企業進入美國市場帶來了很多指引。作為中山“走進”美國的先行者,莎麗衛浴設備有限公司5年前已經在美國建立分公司。據公司董事長劉鳳祥介紹,開拓美國市場過程中也遇到很多難題,如要經過五六次中轉才能到達美國的物流成本等,一直到近兩年才開始實現盈利。

  “但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進入當地,真正了解他們對產品的要求、消費習慣和物流方式,才能把握市場真實情況,并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單,經營將面臨危機。”劉鳳祥還表示,后續將了解IDO提供的從中國到美國的物流運輸協助服務,希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。

  “目前中山照明產業出口率在30%左右,這次與IDO公司合作是一個非常好的機會,條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業協會副會長兼秘書長區德成看來,IDO項目完善的配套,將為中山企業在美國落地后提供以往沒有的后續服務、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業,但缺乏走出去的機會。在大環境不太明朗的情況下,政府能支持這樣的企業平臺,跟包含燈飾產業在內的家居建材行業對接,非常好。”

  吳月霞也表示,IDO的模式非常值得肯定,希望在兩地政府的推動下,通過IDO的平臺讓更多中山企業走進美國,讓更多中山企業的產品進入美國市場。

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